Làm thế nào để thương lượng một thỏa thuận tốt hơn tại một đại lý xe hơi

Mua xe hơi là một trong những quyết định mua sắm quan trọng nhất mà hầu hết mọi người sẽ thực hiện, cũng quan trọng như việc mua một ngôi nhà. Mua một chiếc ô tô mới là một quyết định quan trọng, chủ yếu là vì nó tốn rất nhiều tiền. Trong một giao dịch mua bán ô tô...

Mua xe hơi là một trong những quyết định mua sắm quan trọng nhất mà hầu hết mọi người sẽ thực hiện, cũng quan trọng như việc mua một ngôi nhà. Mua một chiếc ô tô mới là một quyết định quan trọng, chủ yếu là vì nó tốn rất nhiều tiền.

Trong giao dịch mua bán của đại lý ô tô, về cơ bản, bạn đang nói chuyện với nhân viên bán hàng. Quá trình được mô tả như sau:

• Bạn gặp nhân viên bán hàng và giải thích nhu cầu xe của bạn.
• Nếu bạn biết bạn muốn mẫu nào, bạn nói với người bán.
• Người bán xác định những phương tiện mà bạn có thể quan tâm và đưa ra lời đề nghị.
• Bạn phân tích sự phù hợp của chiếc xe và tiến hành lái thử chiếc xe.
• Bạn chọn mẫu xe mong muốn.
• Bạn đồng ý về giá bán và ký kết hợp đồng mua bán.

Quá trình mua một chiếc ô tô từ đại lý có thể đáng sợ, nhưng trong từng bước, bạn có thể kiểm soát tình hình để có được một thỏa thuận tốt hơn cho chiếc xe mới của mình.

Phần 1/3: Biết bạn muốn gì trước khi gặp người bán

Biết trước những gì chiếc xe của bạn cần sẽ không chỉ giúp bạn tiết kiệm thời gian tìm kiếm chiếc xe phù hợp mà còn giúp bạn tiết kiệm tiền vì đại lý sẽ không dễ dàng thuyết phục bạn.

Bước 1: Xác định kiểu dáng xe phù hợp với nhu cầu của bạn. Bằng cách hiểu nhu cầu về phương tiện của chính mình, bạn có thể thu hẹp đáng kể sự lựa chọn trang trí phương tiện mà bạn đang tìm kiếm trên thị trường.

Có một số yếu tố sẽ quyết định loại phương tiện nào phù hợp nhất với bạn, bao gồm:

• Phạm vi giá
• Tiêu thụ khí đốt
• Số lượng hành khách được cung cấp chỗ ở
• Lối sống, sở thích và hoạt động
• Ngoại hình và hương vị của chiếc xe

Ví dụ: nếu bạn có lối sống năng động, bao gồm đi bộ đường dài, chèo thuyền hoặc vận chuyển hàng hóa, hãy chọn một chiếc SUV hoặc xe tải có thể đáp ứng nhu cầu của bạn. Ngoài ra, nếu bạn muốn một chiếc xe thể thao để đi du lịch giải trí, bạn có thể không muốn nhìn vào những chiếc xe gia đình và những chiếc xe lớn hơn.

Bước 2. Xác định các tính năng bạn muốn thấy trong ô tô của mình.. Đừng để những tính năng bạn không cần ảnh hưởng đến số tiền bạn sẵn sàng trả cho một chiếc ô tô. Bạn sẽ muốn hiểu đầy đủ những tính năng bạn đang tìm kiếm trong chiếc xe của mình.

Một số tính năng bạn có thể muốn xem xét:

• cổng phụ
• chức năng Bluetooth
• Ra lệnh bằng giọng nói
• Camera quan sát phía sau
• Kiểm soát khí hậu kép
• Ghế nóng
• Các tính năng bảo mật nâng cao
• bắt đầu đánh lửa

Nếu bạn đang tìm kiếm đầy đủ các tiện nghi, bao gồm ghế bọc da, hệ thống âm thanh cao cấp, bánh xe nâng cấp và hiệu suất hàng đầu, hãy tìm đến các phiên bản cao cấp hơn hoặc các thương hiệu xe sang.

Nếu bạn chỉ cần các mục cơ bản như cửa sổ điện và ổ khóa, hãy ghi nhớ điều đó cho bài thuyết trình.

Hình ảnh: Edmunds

Bước 3. Xác định loại xe phù hợp với yêu cầu của bạn.. Thu hẹp tìm kiếm của bạn đến các trang web đánh giá xe hơi có uy tín như Edmunds.com hoặc kbb.com.

Sau khi nghiên cứu kỹ lưỡng, hãy chọn ba kiểu xe phù hợp nhất dựa trên nhu cầu của bạn.

Hãy chú ý đến những ưu và nhược điểm của từng mô hình, xếp hạng từng mô hình dựa trên tiêu chí cá nhân của bạn.

Bước 4. Kiểm tra từng tùy chọn trong số ba tùy chọn mà không cần sự trợ giúp của người bán.. Ghé thăm đại lý ô tô cho từng kiểu xe bạn đang xem xét và tự mình kiểm tra chiếc xe.

Hãy nhìn vào bên trong mỗi chiếc xe và xác định xem bạn có cảm thấy thoải mái khi ngồi trong xe không, các tính năng bạn cần có được trang bị hay không và bạn có thích cách bài trí hay không.

• Chức năng: Kiểm tra xem xe có bị hư hỏng về mặt thẩm mỹ không để sau này không bị bất ngờ. Bạn cũng có thể chỉ ra những vết trầy xước nhỏ sau này trong quá trình đàm phán.

Sau khi xem cả ba tùy chọn, hãy điều chỉnh danh sách "ba tùy chọn hàng đầu" để phản ánh ấn tượng của bạn về những chiếc xe.

Bước 5: Chọn xe phù hợp nhất và bắt đầu thương lượng. Khi bạn đã xác định được lựa chọn tốt nhất của mình, hãy liên hệ với đại diện đại lý của bạn để bắt đầu thảo luận.

Vì bạn đã biết mình muốn loại xe nào và bạn cần những tùy chọn nào, nên người bán sẽ khó "bán thêm" cho bạn các tùy chọn bổ sung hoặc cấp độ trang trí cao hơn, nơi họ sẽ kiếm được nhiều tiền hoa hồng hơn.

Phần 2/3: Loại Bỏ Cảm Xúc Trong Đàm Phán

Khi bạn mua một chiếc ô tô, bạn rất dễ để cảm xúc che mờ phán đoán của mình vì đó là một quyết định quan trọng và mang tính cá nhân. Nếu bạn có thể kiểm soát cảm xúc của mình, bạn thường có thể thương lượng một mức giá tốt hơn cho một chiếc xe hơi.

Bước 1: Đừng quá nhiệt tình khi nhân viên bán hàng giới thiệu xe.. Giữ bình tĩnh và mát mẻ mà không liên quan đến người bán.

Nếu đại lý cảm thấy rằng bạn quá đam mê chiếc xe, họ có thể cố gắng lợi dụng điều này bằng cách chỉ đưa ra mức giá cao hơn cho chiếc xe.

Bước 2: Tìm những ý kiến ​​tiêu cực về chiếc xe. Các cuộc đàm phán thường ít dựa trên giá cả mà dựa nhiều hơn vào sự phù hợp và giá trị của chiếc xe, vì vậy việc xác định các khía cạnh tiêu cực có thể giúp giảm giá.

Những tiêu cực không phải áp dụng cho tình huống của bạn, nhưng bạn có thể sử dụng chúng để đạt được thỏa thuận tốt hơn.

Bước 3: Đừng rơi vào thủ đoạn "mồi và chuyển đổi". Một chiến thuật được sử dụng trong nhiều hình thức bán hàng là quảng cáo một chiếc ô tô rẻ tiền và sau đó chuyển người mua quan tâm sang mẫu xe đắt tiền hơn khi họ đang ở đại lý.

Hãy kiên quyết với chiếc xe mà bạn đang hỏi và đừng chuyển sang một mẫu xe khác trong lúc nóng nảy.

Bước 4: Đừng vội vàng trong quá trình bán hàng. Nếu quá trình bán hàng diễn ra quá nhanh, điều đó thường có nghĩa là người bán đang kiểm soát.

• Chức năngA: Nếu người bán nhanh chóng đồng ý thực hiện một thỏa thuận, điều đó thường có nghĩa là anh ta đang ở phần cuối của thỏa thuận. Phản ứng từ người bán là một dấu hiệu chắc chắn rằng bạn đang thúc đẩy một thỏa thuận tốt.

Bước 5: Hãy tử tế và tôn trọng người bán. Không ai muốn giao dịch với một người mua khó tính, vì vậy hãy tôn trọng người bán và họ cũng sẽ làm như vậy.

Nếu bạn quá hung hăng hoặc thô lỗ, nhân viên bán hàng của bạn sẽ ngừng cố gắng giúp đỡ bạn và khăng khăng đòi một mức giá chắc chắn.

Phần 3/3: Mặc cả để có được mức giá hợp lý thấp hơn quảng cáo

Khi thương lượng giá mua hợp lý, điều quan trọng là phải biết giá hợp lý là gì và giữ vững quan điểm của bạn. Nếu bạn đưa ra một mức giá thấp đến nực cười, thì cuối cùng bạn sẽ giảm cơ hội nhận được một mức giá hợp lý.

Hình ảnh: Edmunds

Bước 1: Tìm giá mua hợp lý. Sau khi biết mình cần loại xe nào, bạn nên kiểm tra công cụ trực tuyến Kelley Blue Book để tìm khoảng giá mua hợp lý.

Phạm vi mua hợp lý là phạm vi giá mà bạn có thể thương lượng, cho biết giá mua trung bình.

• Chức năng: Để có ưu đãi tốt nhất, hãy chọn năm model cũ hơn vì thường có nhiều động lực hơn để mua model cũ hơn.

Bước 2: Cung cấp đáy của phạm vi mua hợp lý. Bạn sẽ muốn chào giá ở mức thấp nhất trong phạm vi mua hợp lý để bắt đầu đàm phán.

Bắt đầu với một mức giá thấp là một điểm khởi đầu tuyệt vời cho các cuộc đàm phán vì nó có thể mang lại cho bạn một số đòn bẩy khi thực hiện một thỏa thuận.

Nếu bạn có thể kiểm soát cảm xúc của mình, bạn có thể áp đặt một bàn tay lên người bán bằng cách đưa ra mức giá được coi là công bằng.

Nếu bạn muốn có một thỏa thuận tốt hơn, hãy sẵn sàng rời đi nếu người bán không tính đến giá cả. Luôn có một đại lý khác mà bạn có thể thử sức mình.

Bước 3: Thảo luận về những tiêu cực của chiếc xe. Nâng cao một số nhận thức tiêu cực của chiếc xe.

Đây có thể là những nhận xét về khả năng tiết kiệm nhiên liệu của ô tô, đánh giá không tốt, hư hỏng về mặt thẩm mỹ hoặc thiếu các tính năng.

Ngay cả khi nhược điểm không phải là vấn đề cụ thể đối với bạn, việc đề cập đến chúng có thể làm giảm giá trị cảm nhận của chiếc xe.

Bước 4. Nói chuyện với người quản lý. Nếu người bán không giảm giá, hãy yêu cầu nói chuyện với người quản lý.

Người quản lý, biết rằng có khả năng xảy ra thương vụ, có thể hạ giá người bán nếu cần thiết để hoàn tất việc mua bán.

Bởi vì mỗi lần bán ô tô là duy nhất, mỗi đại lý hoạt động độc lập và mỗi cá nhân có phong cách bán hàng khác nhau, kết quả sẽ thay đổi tùy theo kinh nghiệm. Bằng cách chuẩn bị đầy đủ để thương lượng chiếc xe của mình, bạn sẽ có thể nhận được thỏa thuận tốt nhất có thể cho chiếc xe của mình.

Nếu bạn thực sự nghiêm túc về việc mua một chiếc ô tô cụ thể, hãy kiểm tra trước khi mua từ một chuyên gia AvtoTachki được chứng nhận. Điều này sẽ giúp đảm bảo rằng bạn không cần sửa chữa đột ngột có thể làm tăng thêm chi phí mua hàng tổng thể của bạn.