Làm thế nào để mua một chiếc ô tô mới từ một đại lý hạm đội

Nếu bạn đang ở trên thị trường để mua một chiếc xe hoàn toàn mới, bạn sẽ cần phải thỏa thuận với một nhân viên bán hàng tại đại lý xe hơi. Bất kể thương hiệu bạn định mua là gì, tất cả các đại lý đều thuê nhân viên bán hàng để thực hiện các giao dịch bán hàng.

Nhân viên kinh doanh của đội xe được đào tạo để giao dịch trực tiếp với các doanh nghiệp thường mua nhiều xe mỗi năm hoặc thậm chí nhiều xe cùng một lúc. Họ thường dành ít thời gian hơn để làm việc chăm chỉ để chốt một thỏa thuận với giá cao hơn và dành nhiều thời gian hơn để xây dựng mối quan hệ với các công ty nơi một số phương tiện có thể được bán với giá bán buôn.

Nhân viên bán hàng của đội bay thường được trả theo cơ cấu hoa hồng khác với nhân viên bán hàng cho công chúng. Trong hầu hết các trường hợp, họ được trả dựa trên tổng số lượng xe bán ra với tỷ lệ phần trăm thấp hơn hoa hồng thông thường. Họ bán được số lượng xe cao hơn nhiều so với một nhân viên bán xe bình thường, vì vậy cơ cấu này sẽ mang lại lợi ích tốt cho họ.

Có thể mua một chiếc xe tư nhân thông qua doanh số bán hàng của đội xe ở một số đại lý. Có những lợi ích khi mua hàng thông qua bộ phận đội xe bao gồm:

• Ít thời gian hơn để hoàn thành quy trình bán hàng
• Kỹ thuật bán hàng giảm áp lực
• Giá bán buôn

Phần 1/4: Thực hiện nghiên cứu xe và đại lý

Bước 1: Thu hẹp lựa chọn phương tiện của bạn. Để mua một chiếc xe thông qua giao dịch bán xe tại một đại lý xe hơi, trước tiên bạn cần phải hoàn toàn chắc chắn về chiếc xe bạn muốn mua. Trong khi bạn đang giao dịch với nhân viên bán hàng của đội xe không phải là lúc để quyết định chiếc xe bạn muốn mua.

Khi bạn đã kết luận chính xác mô hình nào bạn muốn mua, hãy quyết định những lựa chọn nào bạn phải có và những lựa chọn nào bạn muốn nhưng có thể sống mà không có.

Bước 2: Thu xếp tài chính cá nhân. Bán hàng của đội xe thường là bán hàng bằng tiền mặt, có nghĩa là đội mua hàng không sử dụng tài chính của nhà sản xuất đại lý để bán hàng.

Hãy đến tổ chức tài chính hoặc ngân hàng của bạn để được phê duyệt trước cấp vốn cho việc mua xe mới của bạn.

Nó không có nghĩa là bạn chắc chắn sẽ sử dụng tùy chọn tài chính này nhưng trong trường hợp có lợi khi làm như vậy, nó sẽ có sẵn cho bạn.

Bước 3: Nghiên cứu doanh số bán hàng của đội xe. Gọi cho từng đại lý trong khu vực xung quanh của bạn có bán chiếc xe bạn muốn.

Hỏi tên người quản lý đội xe tại mỗi đại lý mà bạn gọi. Bạn có thể được hỏi lý do gọi điện, nhưng hãy khăng khăng rằng bạn cần lấy tên của người quản lý đội bay.

Sau khi bạn có tên của người quản lý đội bay, hãy yêu cầu nói chuyện với họ.

Yêu cầu thông tin liên hệ của họ bao gồm số điện thoại trực tiếp, số fax và địa chỉ email.

Giải thích rằng bạn sẽ mua một chiếc xe của đội xe và muốn cho họ cơ hội để đặt giá thầu cho việc bán hàng của bạn.

• Sự chú ý: Một số bộ phận của đội xe sẽ không quan tâm đến việc bán một chiếc xe cho một thành viên của công chúng. Nếu bạn được hỏi bạn đang làm việc cho tổ chức hoặc công ty nào, hãy sử dụng tên của nhà tuyển dụng của bạn. Đừng nói dối về ý định của bạn, mặc dù việc để thông tin công ty mơ hồ thường là đủ để nhân viên bán hàng của đội xe sẵn sàng tiếp tục.

• Chức năng: Nếu một bộ phận của hạm đội không quan tâm đến việc đặt giá thầu, đừng thúc ép vấn đề với họ. Giá thầu của họ có thể sẽ không cạnh tranh nếu cuối cùng họ đặt một và bạn sẽ lãng phí thời gian của mình với họ.

Bước 4: Biên soạn danh sách. Biên soạn danh sách hoặc bảng tính của từng bộ phận đội tàu mà bạn liên hệ. Sắp xếp tên liên hệ và thông tin liên hệ của họ và để lại một cột cho giá thầu của họ.

Phần 2/4: Yêu cầu giá thầu

Bước 1: Gọi cho nhân viên bán hàng. Gọi cho từng nhân viên bán hàng của đội xe mà bạn đã liên hệ và thông báo với họ rằng bạn sẽ gửi cho họ thông tin về chiếc xe mà bạn muốn họ đấu giá. Hãy chuẩn bị để chấp nhận một giá thầu.

• Chức năng: Gọi vào giờ hoạt động ban ngày bình thường vì đó là giờ hầu hết các công ty hoạt động, do đó đó là giờ mà nhân viên bán hàng của đội xe giữ.

Bước 2: Gửi thông tin xe của bạn. Gửi thông tin xe cụ thể của bạn cho từng người trong danh sách mà bạn đang yêu cầu đấu giá. Đừng bỏ qua bất kỳ chi tiết thích hợp nào, bao gồm màu chính bạn muốn và bất kỳ màu phụ nào bạn sẽ cân nhắc, tùy chọn cần phải có và sở thích, kích thước động cơ, v.v. Email chắc chắn là một lựa chọn phổ biến để liên lạc, mặc dù nhiều doanh nghiệp vẫn sử dụng fax để liên lạc thường xuyên.

Bước 3: Đặt khung thời gian mua hàng.

Cho biết lịch trình mua hàng dự định của bạn. Không kéo dài thời hạn quá hai tuần; ba đến bảy ngày là tốt nhất.

Cho 72 giờ để các bộ phận của đội tàu phản hồi. Cảm ơn từng nhân viên bán hàng cho giá thầu của họ. Nếu bạn vẫn chưa nhận được giá thầu sau 72 giờ, hãy đưa ra đề nghị cuối cùng cho từng nhân viên bán hàng không phản hồi để gửi giá thầu trong vòng 24 giờ.

Bước 4: Biên dịch giá thầu của bạn vào bảng tính hoặc danh sách. Khi cửa sổ giá thầu của bạn đã đóng, hãy đánh giá giá thầu ô tô mới của bạn. Xác định giá thầu nào dành cho chính xác chiếc xe bạn muốn hoặc nếu có bất kỳ tùy chọn cần thiết nào bị bỏ qua hoặc bao gồm không được chỉ định.

Liên hệ với từng nhân viên bán hàng đấu thầu để làm rõ bất kỳ chi tiết mơ hồ nào của hồ sơ dự thầu.

Kiểm tra xem chiếc xe mà họ đề xuất cho bạn có còn hàng không, đang vận chuyển đến đại lý hay cần được đặt hàng riêng từ nhà sản xuất.

Hỏi từng nhân viên bán hàng xem giá thầu của họ có phải là mức giá thấp nhất hay không. Hãy cho họ biết giá thầu thấp nhất mà bạn đã nhận được và từ đại lý nào. Điều này mang lại quyền đấu thầu của bạn. Cho phép họ có cơ hội điều chỉnh lại mức giá của mình một cách tích cực hơn.

Phần 3/4: Chọn người bán của bạn

Bước 1: Xem xét tất cả các giá thầu bạn đã nhận được. Thu hẹp hai giá thầu tốt nhất của bạn và tập trung vào chúng.

Bước 2: Liên hệ với giá thầu thấp thứ hai. Liên hệ với nhân viên bán hàng của nhóm để biết giá thầu thấp thứ hai đã đến. Hãy sử dụng email hoặc điện thoại để liên hệ của bạn nhanh chóng được nhận ra.

Bước 3: Thương lượng. Cung cấp cho người đặt giá thầu thấp thứ hai một mức giá thấp hơn một chút so với giá thầu thấp nhất mà bạn nhận được. Nếu giá thầu thấp nhất của bạn là 25,000 đô la, hãy đưa ra mức giá thấp hơn 200 đô la. Hãy tử tế và tôn trọng vì các cuộc đàm phán tích cực có thể làm quá trình này ngừng hoạt động hoàn toàn.

Bước 4: Kết thúc bán hàng. Nếu nhân viên bán hàng chấp nhận, ngay lập tức liên hệ lại với họ để sắp xếp ký kết các điều khoản bán hàng.

Bước 5: Liên hệ với giá thầu thấp nhất của bạn. Nếu nhân viên bán hàng từ chối đề nghị, hãy liên hệ với nhân viên bán hàng được liên kết với giá thầu thấp nhất của bạn và sắp xếp để mua xe của họ. Đừng mặc cả hoặc thương lượng vì bạn đã có giá thấp nhất trên thị trường.

Phần 4/4: Kết thúc cuộc mua bán

Tại thời điểm này, bạn đã đạt được mức giá thấp nhất dựa trên tất cả các giá thầu trong khu vực xung quanh bạn. Khi bạn đến đại lý để hoàn tất giao dịch mua của mình, bạn không cần phải thương lượng thêm trừ trường hợp giá không như bạn đã thỏa thuận hoặc chiếc xe không như bạn đã thảo luận.

Bước 1: Sắp xếp thời gian cho các thủ tục giấy tờ. Gọi cho nhân viên bán hàng của đội xe của bạn và sắp xếp thời gian có thể chấp nhận được để đến và hoàn thành các thủ tục giấy tờ cần thiết.

Bước 2: Nói chuyện với nhân viên bán hàng. Khi bạn đến đại lý, hãy nói chuyện trực tiếp với nhân viên bán hàng của bạn. Một lần nữa, tất cả các nghiên cứu và thương lượng của bạn đã hoàn tất, vì vậy đây sẽ là một quá trình nhanh chóng.

Bước 3: Thảo luận về các lựa chọn tài chính của bạn. Quyết định xem các tùy chọn tài trợ của nhà sản xuất có lợi cho hoàn cảnh của bạn hay bạn muốn thông qua ngân hàng của chính mình.

Bởi vì bạn đang giao dịch với một nhân viên bán hàng trong đội, bạn sẽ không bị chuyển từ nhân viên bán hàng đến gần hơn với người quản lý tài chính. Nhân viên bán hàng của đội xe có thể làm tất cả cho bạn.