Làm thế nào để bán xe nhanh chóng và sinh lời? Lời khuyên chuyên gia

Thị trường ô tô đã qua sử dụng rất cạnh tranh. Nếu một người sẵn sàng trả tiền, anh ta sẽ dễ dàng chọn một chiếc xe cho mọi sở thích và ngân sách, vì không có vấn đề gì với đề nghị. Nhưng nhu cầu là theo mùa. Họ nói rằng tốt nhất là nên bán một chiếc xe cũ để bán vào mùa xuân hoặc mùa thu. Theo truyền thống, mùa hè được coi là mùa chết chóc, vì những người mua tiềm năng quan tâm đến các vấn đề hoàn toàn khác nhau: đi nghỉ ở đâu, xây nhà mùa hè như thế nào hay sửa chữa căn hộ rẻ hơn.

Các cách để bán xe nhanh chóng và có lãi là gì? Chúng tôi sẽ cố gắng đề cập vấn đề này một cách khách quan trên cổng thông tin Vodi.su của chúng tôi.

Lời khuyên từ các chuyên gia mua bán xe cũ

Trước hết, phải nói rằng không có phương pháp nào đáng tin cậy 100%. Có rất nhiều yếu tố cần xem xét để loại bỏ một chiếc xe cũ càng sớm càng tốt. Năm 2018, xe đã qua sử dụng bán chạy nhất ở Nga là các thương hiệu sau:

• nhiều mẫu xe AvtoVAZ khác nhau: Lada Classic, Priora, Kalina, Niva 4 × 4, Lada 110, v.v. - xu hướng này khá dễ hiểu, vì có rất nhiều Zhiguli đã qua sử dụng trên thị trường và chúng không quá đắt;
• Ford Focus là một trong những mẫu xe bán chạy nhất không chỉ ở Nga mà trên toàn thế giới;
• Toyota Corolla và Camry - sự lựa chọn tốt nhất trong tầm giá trung bình;
• Hyundai Accent i Solaris.

Xe của các thương hiệu Kia, Mitsubishi, Chevrolet, Renault, Opel, Skoda cũng bán khá chạy. Và đó là những mẫu xe đại chúng được ưa chuộng, đó là sedan và hatchback. Tuy nhiên, ví dụ, những chiếc crossover và SUV cho thấy sự sụt giảm doanh số bán hàng do giá thành cao và chi phí bảo dưỡng cao.

Vì vậy, nếu bạn bán một chiếc ô tô thuộc loại bình dân hoặc giá trung bình, thì cơ hội bán nó sẽ cao hơn nhiều. Nhưng sự cạnh tranh sẽ cao hơn, vì người mua chú ý đến tình trạng kỹ thuật và độ tinh khiết hợp pháp của xe. Chúng tôi đã viết trên Vodi.su rằng có một số điểm khiến khách hàng nghi ngờ:

• tài liệu trùng lặp - STS và PTS;
• sự không nhất quán của sơn - khả năng chiếc xe đã bị tai nạn;
• thân xe quá bóng - người mua quan tâm chủ yếu đến tình trạng kỹ thuật của xe, độ không gỉ ở đáy, ngưỡng cửa, vòm bánh xe. Nếu người bán đặt hàng đánh bóng, anh ta có thể chuyển hướng chú ý khỏi các lỗi khác.

Đặt quảng cáo rao bán ở đâu?

Cần phải sử dụng tất cả các trang web có sẵn trên Internet để gửi quảng cáo cho việc bán hàng. Đồng thời, bản thân nội dung quảng cáo phải được viết bằng ngôn ngữ dễ hiểu, không có nhiều chiêu thức quảng cáo khác nhau. Mô tả mọi thứ một cách trung thực và không che giấu chi tiết. Hình ảnh sẽ chỉ làm tăng sự quan tâm đến chiếc xe của bạn. Thực tế cho thấy, người lái xe quan tâm nhiều nhất đến tình trạng của động cơ và khoang máy, vì vậy đừng quên đặt một nước rửa động cơ để nó trông sạch sẽ và gọn gàng.

Những thứ nói về sở thích và đam mê của chủ cũ đều bị cấm mua. Vì vậy, chúng tôi mong muốn loại bỏ các nhãn dán và chữ khắc khác nhau khỏi cabin. Cũng không nên sử dụng chất làm mát không khí, vì sự nghi ngờ ngay lập tức len lỏi vào đó là bằng cách này, chủ xe muốn che đi mùi xăng hoặc sự cố trong bộ lọc cabin và điều hòa không khí. Chà, nếu bạn bám vào những dòng chữ trên cơ thể như "Tới Berlin!" hoặc “Chúng ta có thể làm lại!”, tốt hơn là nên xóa chúng đi, vì không phải tất cả người mua tiềm năng đều có thể có cùng quan điểm với bạn.

Ngoài các trang web quảng cáo miễn phí, bạn có thể sử dụng các trang web khác:

• các nhóm và cộng đồng theo chủ đề trong mạng xã hội - nhiều bạn bè của bạn sẽ giúp lan truyền thông báo bằng lượt thích và lượt đăng lại của họ;
• diễn đàn chuyên đề dành cho người lái xe - tại đây công chúng tập hợp, quan tâm sâu sắc đến việc mua bán phương tiện giao thông;
• những tờ báo miễn phí có quảng cáo - chúng vẫn được sử dụng bởi những người lớn tuổi, những người có thể quan tâm đến quảng cáo của bạn.

Nếu thành phố của bạn có chợ xe hơi, bạn có thể để xe ở đó. Và không nhất thiết phải đứng cạnh nó cả ngày. Bạn chỉ có thể đăng ký bằng số điện thoại của mình. Cũng đừng quên rằng bạn có thể đặt một quảng cáo giảm giá trên cửa sổ phía sau. Nhập số điện thoại của bạn và các đặc điểm cơ bản. Trong ngày, nếu bạn tiếp tục sử dụng xe đúng mục đích, sẽ có rất nhiều người nhìn thấy và chắc chắn sẽ có người quan tâm.

Hãy chú ý một điểm tâm lý: đừng cố tìm người mua trong số bạn bè, bạn bè và người thân của bạn. Nếu bạn muốn bán một chiếc xe không chỉ nhanh chóng mà còn có lãi, bạn có thể bị buộc tội để rút tiền của những người thân yêu. Giá được chỉ định phải giống nhau cho tất cả mọi người - người lạ hoặc người quen. Như câu nói, "Không có gì là cá nhân, đó chỉ là công việc."

Chuẩn bị bán xe

Chúng tôi đã nhiều lần xem xét chủ đề này trên Vodi.su. Yếu tố thành công chính là sự trung thực. Có nghĩa là, nếu có bất kỳ vấn đề nghiêm trọng nào, bạn có thể sửa chữa chúng, điều này sẽ tốn rất nhiều chi phí. Ví dụ, thay thế các thanh kết nối hoặc vòng piston. Tốt hơn hết là hạ giá xuống mức có thể chấp nhận được để gây hứng thú cho người mua.

Rõ ràng là chiếc xe nên trông sạch sẽ và được bảo dưỡng tốt. Bạn cần thể hiện rằng bạn thực sự quan tâm đến phương tiện đó. Trong phần mô tả, bạn có thể liệt kê những công việc sửa chữa đã được thực hiện gần đây: các khối im lặng, phớt dầu trục khuỷu đã được thay, pin mới đã được lắp đặt, v.v. Nhân tiện, trước khi bán, nhiều chủ xe loại bỏ pin tốt của Bosch, Mutlu hoặc Inci Aku và lắp vào các loại pin tương tự sản xuất trong nước rẻ hơn. Điều này cũng có thể làm mất lòng những người mua hiểu biết.

Giá cả phải phù hợp. Khả năng thương lượng cũng được hoan nghênh. Nếu người mua khăng khăng đòi chẩn đoán hoặc thực hiện hợp đồng mua bán với luật sư, hãy đến cuộc họp của họ nếu bạn thực sự không có gì phải giấu giếm.

Đang tải…