Giá trị đánh đổi của chiếc xe của tôi là bao nhiêu?

Chuyển sang một chiếc xe mới sẽ mở ra nhiều khả năng thú vị.

Nếu bạn là kiểu người thích thực hiện các giao dịch hơn là lái xe, thì quá trình chuyển sang một chiếc xe mới sẽ mở ra rất nhiều khả năng thú vị. Nhưng giá trị lớn nhất là gì; giao dịch chiếc xe của bạn và nhận được lợi nhuận tối đa từ đại lý, hay bán cho tư nhân và sử dụng tiền mặt để mua một chiếc xe mới?

Bạn có thể nhận được nhiều hơn từ việc bán một chiếc Mazda 3 để đổi lấy một đại lý ô tô đang muốn thỏa thuận với bạn và kiếm tiền hoa hồng của họ bằng cách bán cho bạn một chiếc xe mới? Hay bạn muốn bán chiếc Hyundai i30 đã qua sử dụng của mình trên thị trường mở và mang tiền đến đại lý để chốt giao dịch?

Rõ ràng, giá trị bán lại — những gì bạn nhận được khi bán một chiếc Toyota Corolla cho tư nhân — và giá trị Toyota Corolla bạn nhận được từ một đại lý đang cố gắng bán cho bạn một chiếc mới — có thể là hai thứ khác nhau. .

May mắn thay, khi bạn muốn ước tính giá trị của một chiếc ô tô, chẳng hạn như giá trị thương mại của một chiếc Hyundai Tuscon, bạn có thể kiểm tra những con số này bằng Công cụ giá CG, điều này sẽ giúp phần nghiên cứu đưa ra quyết định dễ dàng hơn nhiều. , nhưng có những yếu tố khác cần xem xét.

Việc bán xe cho tư nhân rõ ràng sẽ đòi hỏi bạn phải làm nhiều việc hơn, vì bạn sẽ phải quảng cáo chiếc xe của mình và thực hiện quá trình bán nó - ví dụ: chuẩn bị cho chiếc Kia Stinger của bạn sẵn sàng để bán, hiển thị nó cho những người mua tiềm năng, có khả năng để họ thử nghiệm nó, và sau đó thương lượng giá tốt nhất. 

Đối với những người yêu thích sự sôi nổi và cay nghiệt của đàm phán, điều này có thể rất thú vị, nhưng nó chắc chắn không dành cho tất cả mọi người, điều này làm cho tùy chọn trao đổi trở nên hấp dẫn hơn ngay cả khi có khả năng nó sẽ không mang lại cho bạn lợi nhuận tương tự. Tiền bạc.

Và đó thực chất là một sự đánh đổi chi phí. Đại lý sẽ làm cho quá trình dễ dàng hơn, nhưng nó có thể khiến bạn phải trả giá cao hơn mức bạn sẵn sàng chi trả. Mặt khác, sự riêng tư sẽ khiến bạn mất thời gian. Và thời gian là tiền bạc.

Tất nhiên, một lựa chọn khác là bạn có thể bán xe cho một đại lý xe cũ, điều này có thể hấp dẫn nếu bạn đang vội hoặc cần tiền mặt, nhưng không chắc giá trị của một chiếc Ford Ranger giao dịch, đối với ví dụ, sẽ cao như nhau.

Làm việc với một đại lý

Ngay cả khi bạn đang cân nhắc bán cho tư nhân, không có gì sai khi ít nhất bạn phải nghe những gì đại lý cung cấp và tìm hiểu xem Mazda CX-5 của bạn đáng giá bao nhiêu khi bạn trả tiền cho nó mới.

Hãy chắc chắn rằng chiếc xe của bạn được làm sạch đúng cách và chi tiết trước khi cố gắng thương lượng giá cả, như thể bạn đang bán tư nhân. Và từ khóa chính là "thương lượng", hãy nhớ rằng lời đề nghị đầu tiên của nhà cái chỉ là một lời đề nghị và luôn có một số chỗ lung lay. Cũng nên nhớ rằng bạn với tư cách là người bán / người mua có vị thế vững chắc và nếu bạn không thích lời đề nghị của họ, bạn có thể đưa doanh nghiệp và chiếc xe của mình đi nơi khác.

Hãy luôn nhớ rằng đại lý có thể sẽ cung cấp cho bạn ít hơn 30% so với họ nghĩ rằng họ có thể bán xe của bạn sau này và nếu nó đáng giá hơn nhiều, bạn có thể nhận được con số đó cho chính mình.

Sau khi bạn nhận được giá từ đại lý, hãy xem Công cụ định giá của chúng tôi và tìm kiếm các danh sách tương tự để xem liệu bạn có thể nhận được tốt hơn một cách riêng tư hay không. Sau đó, nó chỉ trở thành một câu hỏi về sự tiện lợi đáng giá bao nhiêu đối với bạn - thời gian hay tiền bạc.

Như mọi khi, chiếc xe của bạn càng mới hơn, sạch sẽ và gọn gàng hơn - và số km trên đồng hồ càng ít - bạn sẽ nhận được mức giá tốt hơn.

Bạn cũng nên xem xét đánh giá độc lập về giá trị chiếc xe của mình trước khi liên hệ với đại lý.

Lưu chuyển đổi

Trong quá trình thương lượng, điều quan trọng là không nên tập trung quá nhiều vào mức giá bạn nhận được cho chiếc xe của mình, bởi vì điều bạn thực sự cần tập trung là giá thay thế - số tiền bạn sẽ phải trả cho chiếc xe của mình. một chiếc xe mới sau khi trừ giá trị chiếc xe của bạn theo chương trình đổi trả.

Giả sử bạn đang xem xét giá trị của một chiếc Mazda 3 có thể bán được và bạn nghĩ rằng nó phải có giá 15,000 USD. Chiếc ô tô mới bạn muốn mua có giá 30,000 đô la, hoặc ít nhất đó là cách nó được liệt kê. Nếu đại lý nói rằng họ có thể cung cấp cho bạn $ 12,00014,000 cho chiếc xe của bạn, nhưng giá thay thế sẽ chỉ là $ XNUMXXNUMX, bạn vẫn đi trước vì anh ta giảm giá chiếc xe mới của bạn để gặp bạn ở giữa.

Vấn đề là một số chiếc xe chỉ đơn giản là có giá trị còn lại tốt hơn những chiếc khác, có nghĩa là đại lý sẽ tin tưởng rằng họ có thể bán chiếc xe của bạn với giá tốt, vì vậy họ sẽ sẵn sàng cung cấp cho bạn nhiều hơn. Ví dụ, giá trị trao đổi của một chiếc Toyota Corolla sẽ khác với Kia Stinger, trong khi giá trị trao đổi của một chiếc Mazda CX-5 sẽ lại khác. Tất cả câu trả lời đều có trong công cụ định giá của chúng tôi.

Chiếc xe bạn bán càng mong muốn thì nó sẽ càng tốt cho bạn, vì vậy hãy ghi nhớ điều đó khi hỏi "Xe của tôi giá bao nhiêu?".