Thỏa thuận tài trợ ô tô 0%: Sự thật về khoản tài trợ ô tô mới 0-1%
Quy tắc này có vẻ hiển nhiên đến nỗi nó có thể có trong cuốn sách bán chạy nhất của Donald Trump, Nghệ thuật của Thỏa thuận nếu bạn thích những cuốn sách có dòng chữ ngắn gọn: "Bất cứ điều gì nghe có vẻ quá hay để trở thành sự thật gần như chắc chắn là như vậy."
Vì vậy, nếu bạn thấy một quảng cáo hứa hẹn "APR 0%", "tài trợ ô tô 0%" hoặc thậm chí là "thỏa thuận tài trợ ô tô 1%" nghe có vẻ hào phóng hơn một chút, hãy lấy ngay kính đọc sách của bạn và sẵn sàng bắt đầu tìm kiếm tiền phạt. báo chí bởi vì có nhiều thứ đối với hầu hết các giao dịch tài trợ ô tô mới hơn là bắt gặp.
Sự thật đơn giản và nên hiển nhiên là những chiếc ô tô mới không có nguồn tài chính thực sự có thể đắt hơn so với việc mua cùng một chiếc xe với lãi suất tiêu chuẩn. Điều này có vẻ phản trực quan đối với bạn, và nếu vậy, bạn thực sự cần phải đọc tiếp.
Khi bạn nhìn thấy một lời đề nghị như "tài trợ 0%", nghe có vẻ như là một thỏa thuận tệ hại, nhưng đó là cách các giao dịch tài chính ô tô được cho là có vẻ. Về cơ bản, đó là tất cả về việc đi vào phòng trưng bày.
Điều bạn cần chú ý là điểm mấu chốt, và phép toán ở đây khá đơn giản. Nếu bạn có thể mua một chiếc xe với một thỏa thuận tài chính thông thường, chẳng hạn 8.0%, với giá 19,990 USD, thì nó vẫn rẻ hơn mua một chiếc xe ở mức 0% nếu cùng một chiếc xe là 24,990 USD ở thỏa thuận 0% “đặc biệt” của bạn. .
Bởi vì đó là những gì các công ty xe hơi đôi khi làm, chủ yếu là một cách để hoàn trả chi phí ưu đãi cho bạn với ví dụ "tài trợ 0%". Họ đưa ra cho bạn mức giá thấp nhưng lại tăng giá xe hoặc cộng thêm các khoản phụ phí, phí vận chuyển và phí. Một lần nữa, đó là tất cả về việc đọc bản in đẹp.
Sử dụng ví dụ lý thuyết ở trên, chúng tôi đã sử dụng một trang web để tính toán rằng tổng khoản hoàn trả ở mức 8 phần trăm sẽ thấp hơn 0 phần trăm, một thỏa thuận quá tốt để trở thành sự thật.
Ở mức 8%, một chiếc xe trị giá 19,990 đô la trong ba năm sẽ yêu cầu hoàn trả 624 đô la mỗi tháng, có nghĩa là bạn sẽ phải trả 22,449 đô la cho chiếc xe sau ba năm.
Nhưng mức giá 24,990 đô la được trả trong ba năm không lãi suất vẫn là 0 đô la mỗi tháng, hay tổng cộng là 694 đô la.
Một chuyên gia tài chính có kinh nghiệm của đại lý giải thích: “Nhiều công ty ô tô sử dụng các ưu đãi tài trợ thấp để thu hút khách hàng đến các đại lý, nhưng trong hầu hết các trường hợp, các giao dịch bao gồm toàn bộ giá của chiếc xe và đại lý thanh toán toàn bộ chi phí vận chuyển.
“Đây là cách duy nhất mà các công ty xe hơi có thể chi trả lãi suất thấp. Cuối cùng họ nhận được tiền của họ. Bạn sẽ không nhận được bất cứ thứ gì miễn phí. "
Bạn nên làm gì khi mua hàng thỏa thuận tài chính tốt nhất?
Các chuyên gia tài chính khuyên những gì bạn thực sự cần làm là so sánh và đối sánh các giao dịch được cung cấp, và không áp dụng cho các hình thức bán hàng đơn giản như "tài trợ 0%".
Yêu cầu biết tổng số tiền hoàn trả của 0 phần trăm này và tổng giá mua sẽ là bao nhiêu, bao gồm tất cả các khoản phí. Và sau đó so sánh giá đó với giá bạn có thể nhận được từ một công ty tài chính bên thứ ba — ngân hàng của bạn hoặc một số người cho vay khác — và mức giá rẻ bạn có thể nhận được cùng một chiếc xe nếu bạn tự huy động vốn của mình (hoặc, nếu có thể, hãy trả bằng tiền mặt). thường làm giảm giá đáng kể).
Luôn nhớ hỏi về khoản thanh toán quả cầu khi kết thúc bất kỳ giao dịch tài chính nào vì có thể có những cạm bẫy tiềm ẩn trong việc này.
Tất nhiên, điều thông minh nhất cần làm là đàm phán, bởi vì nếu bạn có thể khiến đại lý của bạn buộc thỏa thuận tài trợ bằng không của họ với một mức giá rút tiền rẻ, thì bạn thực sự giành chiến thắng trên cả hai mặt của sổ cái.
Tất nhiên, bạn sẽ cần một đại lý rất mong muốn thay đổi mô hình cụ thể này, nhưng hãy nhớ rằng bạn không bao giờ hỏi. Và bạn nên luôn sẵn sàng bỏ đi và đặt câu hỏi tương tự cho một nhà cái khác.
Và luôn để ý đến tài chính của bạn. Giao dịch thấp tới 2.9% là khá phổ biến ngày nay và về mặt lịch sử, đây thực sự là một tỷ lệ rất tốt. Và nếu bạn sẵn sàng chấp nhận rủi ro và có được một hợp đồng tốt với nguồn vốn bằng không, có rất nhiều công ty ô tô sẽ cố gắng làm hài lòng bạn.
Vào năm 2021, ngày càng ít phổ biến hơn khi thấy các đại lý quảng cáo rằng họ có thỏa thuận "tài trợ ô tô 0%", có lẽ vì người tiêu dùng đã bắt đầu nắm bắt được mưu mẹo.
Việc tìm thấy một "máy tính tài chính" có thang trượt trên trang web của một thương hiệu xe hơi phổ biến hơn nhiều - điều này cho phép bạn đặt lãi suất bạn muốn trả, thời hạn bạn muốn trả khoản vay và số tiền (nếu có) bạn sẽ trả một lần vào cuối kỳ hạn.
Điều này có thể khiến bạn cảm thấy như họ đang ngồi trên ghế lái xe, có thể nói, có quyền tự do thiết lập các điều khoản của khoản vay cho phù hợp với yêu cầu cá nhân của họ, nhưng các lưu ý tương tự cũng được áp dụng: lãi suất càng thấp, bạn càng cao. sẽ trả dần theo thời gian; và các chi phí bổ sung có thể phát sinh trong quá trình này (thông thường trong số các điều kiện bạn có thể thấy rằng nhà sản xuất ô tô có "quyền thay đổi, gia hạn hoặc rút lại đề nghị bất kỳ lúc nào" và "áp dụng thuế và phí" cũ, vì vậy hãy tiếp tục thận trọng).
Bạn có thể sử dụng các trang web để tìm các giao dịch tốt nhất hoặc chỉ cần tìm thương hiệu yêu thích của bạn và mức giá bạn cần.
Làm thế nào để đối phó
- Hỏi tổng số tiền phải trả sẽ là bao nhiêu trong suốt thời hạn của khoản vay, bất kể lãi suất họ đưa ra là bao nhiêu.
- Luôn so sánh ưu đãi tại đại lý với ưu đãi bên ngoài bởi vì đôi khi đại lý sẽ có một thỏa thuận tốt hơn và đôi khi là ngân hàng và các tổ chức cho vay khác rẻ hơn.
- Hỏi xem lãi suất thấp có bị ràng buộc với giá xe hay giá xe cũng có thể thương lượng được.
- Kiểm tra thời hạn của khoản vay. Nhiều ưu đãi lãi suất thấp chỉ áp dụng trong ba năm và các khoản thanh toán hàng tháng có thể cao hơn lãi suất khoản vay dài hạn thông thường.
